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企業(yè)選擇內(nèi)部合伙人的三大原則

1、標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)原則。一是內(nèi)部合伙人不是真正的股東，因此標(biāo)準(zhǔn)不宜太高，當(dāng)然，有的合伙人也可以先是股東或后來發(fā)展為股東。二是內(nèi)部合伙人要分享企業(yè)剩余價值，具有影響經(jīng)營成果的能力，標(biāo)準(zhǔn)也不能太低。

2、先成為的原則。企業(yè)對合伙人一般都希望他能長期為公司服務(wù)，或者要求他已經(jīng)為企業(yè)服務(wù)了一定的期限，在這個度上我個人認(rèn)為，一是已服務(wù)時間通常達到6-12個月就可以考慮，二是讓擁有適當(dāng)價值、基本認(rèn)同公司價值觀、短期不會離職的員工先成為內(nèi)部合伙人。這些人成為合伙人后，通過角色、利益影響思維，有了更好的歸屬感，他們就會一步步沉淀下來，最終成為企業(yè)的長期服務(wù)人才。

3、人本大于資本的原則。內(nèi)部合伙人必須出錢又出力，而且貢獻必須大于投資。出錢是為了留人留心，出力是為了有更好的合力、將來有更好的經(jīng)營成果，由此通過更多的分享、收益，讓人才持續(xù)為公司創(chuàng)造價值與增值。

案例：某企業(yè)內(nèi)部合伙人的進入標(biāo)準(zhǔn)

1、本輪內(nèi)部合伙人的對象

（1）公司主管級以上管理層人員。

（2）入職公司12個月以上。

2、除以上基本條件外，內(nèi)部合伙人還需滿足以下條件

（1）愿意長期為公司服務(wù)。

（2）高度認(rèn)可并追隨公司使命、價值觀。

（3）主動為公司團隊做出貢獻。

（4）同意遵守本計劃書的相關(guān)規(guī)定與要求。

（5）經(jīng)公司考核達到職位的任職條件與工作標(biāo)準(zhǔn)。

（6）在成立公司職業(yè)合伙人之日前的在職期間一年內(nèi)沒有發(fā)生嚴(yán)重的違規(guī)違紀(jì)及損害公司利益行為。

總結(jié)：

1、內(nèi)部合伙人的標(biāo)準(zhǔn)不要太高，但必須有要求。

2、價值觀與價值貢獻是基本條件，不容忽視。

3、內(nèi)部合伙人必須是一個群體，而非單獨的個體。

附：IOP如何考核和評價案例（推薦薪酬全績效模式年度考評法）

1、獲得收益的條件和依據(jù)

（1）內(nèi)部合伙人獲得收益的條件：

A 合伙人在職并達到年度考核標(biāo)準(zhǔn)；

B 合伙人無嚴(yán)重瀆職失職、違規(guī)違紀(jì)及損害公司利益行為；

（2）項目合伙人分利的數(shù)據(jù)依據(jù)為：

2015年某項目營業(yè)額（***萬）、2015年公司利潤率（按**%計算）、2015年利潤額（***萬）；2016年營業(yè)額、2016年公司利潤率、2016年利潤額；

2、利潤基值與利潤增量定義（都為年度）：

利潤基值＝2015年營業(yè)額×2015年公司利潤率；

2016年利潤＝2016年營業(yè)額×2016年公司利潤率；

利潤增量＝2016年利潤額－上年利潤基值；

3、內(nèi)部合伙人分配總額度：

分配總額=利潤增量×15%

4、合伙人貢獻分值的獲取：

（1）業(yè)績得分：按1000元/1分（按年度業(yè)績累積計算，不足1000元的忽略不計）

（2）薪酬全績效模式年度考評法：根據(jù)各崗位的績效評分進行貢獻分配。

5、分配方案

（1）分配總額=利潤增量×15%；

（2）投資收益占分配總額的40%，貢獻收益占60%；

（3）個人投資收益：分配總額×40%×（個人投資÷項目總投資）；

（4）個人貢獻收益：分配總額×60%×（個人貢獻分÷合伙團隊貢獻總分）；